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董佳的外表具有欺騙性，一雙會(huì)笑的眼睛，白嫩的皮膚完全看不出她也是卡車(chē)司機(jī)。
董佳是山東臨沂人，她說(shuō)：“臨沂家家戶(hù)戶(hù)都是‘家族企業(yè)’，與眾人心里想的家族企業(yè)不同，臨沂的家族企業(yè)單指子承父業(yè)。”董佳的先生就是這樣。“剛結(jié)婚的時(shí)候，家里就做散貨生意，公公做了一輩子，后來(lái)我先生接手了。”
萬(wàn)事開(kāi)頭難，最怕有心人
對(duì)董佳夫妻來(lái)說(shuō)，剛接手家里生意的那兩年真是不好過(guò)。“當(dāng)時(shí)正趕上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，對(duì)我們影響很大，十天半個(gè)月沒(méi)有生意是經(jīng)常的事。”看似柔柔弱弱的董佳，身上卻有股股子不服輸?shù)膭牛睦锵胫錾獠荒芨傻戎蛻?hù)不上門(mén)就自己去找。
當(dāng)時(shí)，董佳家里只有一臺(tái)福田瑞沃Q5，從城里到鄉(xiāng)下，夫妻倆開(kāi)著車(chē)，用不掙錢(qián)的價(jià)格跑市場(chǎng)。“早上6點(diǎn)出門(mén)，晚上8點(diǎn)回家，我先生開(kāi)累了就換我開(kāi)，為了這個(gè)我還專(zhuān)門(mén)去學(xué)了駕照。”說(shuō)到這里，董佳笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道，“有時(shí)候我先生沒(méi)空，就我自己出去跑車(chē)找活，人家一看我是個(gè)女司機(jī)都不愿意讓我拉活，但是一看見(jiàn)我這車(chē)就有了商量的余地。”
的確，主打安全、高效的福田瑞沃Q5深受貨主們的喜愛(ài)，再加上夫妻倆跑市場(chǎng)要的送貨價(jià)格低一些，月底一算賬賺得比旺市還多。
“事是死的，人是活的”，這是董佳總掛在嘴邊的話(huà)，沒(méi)有貨就主動(dòng)出擊，上門(mén)找貨。后來(lái)，市場(chǎng)慢慢好起來(lái)，低迷之時(shí)拉到的客戶(hù)依然選擇和董佳合作。實(shí)在、安心是董佳的殺手锏，不漫天要價(jià)，貨物收送又及時(shí)。
“現(xiàn)在想想，市場(chǎng)沒(méi)有好壞一說(shuō)，市場(chǎng)越好，競(jìng)爭(zhēng)就越大；市場(chǎng)低迷反而可能是轉(zhuǎn)機(jī)。因此，做好自己分內(nèi)之事，做有心人，客戶(hù)自然買(mǎi)單。” 董佳說(shuō)到。
每年逛兩次福田瑞沃4S店，每次都有新選擇
良好的心態(tài)在董佳的話(huà)語(yǔ)里顯露無(wú)疑，若說(shuō)起這良好的心態(tài)從何而來(lái)，董佳笑言，“我現(xiàn)在太省心了，多大的事都看得開(kāi)。”
在這諸多省心中，最省心的可謂是福田瑞沃。家里的福田瑞沃Q5是董佳接觸的第一輛載貨車(chē)，困難時(shí)的奮斗，收獲時(shí)的喜悅都離不開(kāi)它。“因?yàn)樽铋_(kāi)始用的就是福田瑞沃車(chē)，使用過(guò)后我對(duì)它的印象非常好。”這個(gè)印象好不光是開(kāi)過(guò)、用過(guò)單方面的好，董佳對(duì)福田瑞沃的了解可是透透的。
家里生意慢慢好起來(lái)，董佳想再買(mǎi)一輛車(chē)，目標(biāo)品牌就是福田瑞沃。董佳表示，福田瑞沃車(chē)輛品質(zhì)非常高，每次去都能找到心儀的車(chē)。通過(guò)到4S店實(shí)際體驗(yàn)和網(wǎng)上資料的查詢(xún)，今年，董佳又購(gòu)買(mǎi)了一輛福田瑞沃ES5自卸車(chē)，服務(wù)建筑方面的客戶(hù)。
“福田瑞沃ES5自卸車(chē)開(kāi)起來(lái)很順手，速度快，運(yùn)輸效率自然就上來(lái)了，而且還省油，成本就下去了。”董佳說(shuō)到。
現(xiàn)在的她每天的日常是追劇和保養(yǎng)，先生負(fù)責(zé)掙錢(qián)養(yǎng)家，自己負(fù)責(zé)貌美如花，更重要的事情是董佳掌握了家里的買(mǎi)車(chē)大權(quán)，已經(jīng)成立了自己運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的董佳夫婦對(duì)車(chē)輛的需求與日俱增，用董佳的話(huà)說(shuō)，“每年逛兩次福田瑞沃4S店，每次都有新選擇。”
相信在福田瑞沃的助力下，董佳夫婦經(jīng)營(yíng)的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)將會(huì)越來(lái)越壯大！
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