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5月24日，“圖雅諾杯”2015福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽北部大區決賽在古城西安舉行。活動現場，福田輕型商用車事業本部旗下的全系車型及國V新品也悉數亮相。作為福田輕型商用車事業部成立后的首屆勒芒輕卡耐力賽，本屆賽事對福田輕型商用車究竟有哪些推動作用？記者在活動現場采訪了福田輕型商用車事業本部營銷公司副經理兼品牌總監周業軍。
勒芒賽成傳播利器 促進產品銷量
“今年是福田第7次冠名勒芒輕卡耐力賽，我們之所以一直堅持，原因有四點。首先，無論是原福田奧鈴事業本部還是如今的福田輕型商用車事業本部，都能借助這個平臺來提升品牌及產品的認知度，同時實現我們的營銷戰略。其次，通過勒芒賽，實現了客戶體驗和客戶資源的集聚。具體而言，第一屆至第四屆的賽事都是針對個體客戶，從第五屆開始，賽事主要針對組織客戶。第三是，通過該賽事，產品質量能夠得到驗證，并且，該賽事可作為產品推廣的平臺，來挖掘潛在用戶群體。最后，通過選手的試駕，我們可以發現產品中存在的不足和需要改進的地方，搜集客戶提出的改進意見，對產品進行不斷優化。”
周業軍表示，在國內輕卡市場下滑20%-30%的大環境下，奧鈴的銷量卻呈現出同比上升的趨勢，這些離不開輕卡勒芒賽、大篷車巡展等“接地氣”的產品推廣方式。
以第六屆勒芒賽為例，周業軍舉例說，受賽事的推動，全國約有50家物流公司與福田建立了合作關系，同時帶動了2000余輛奧鈴輕卡的銷售。“今年參賽隊伍較多，推廣力度相對較大，因此，影響力一定比去年還要大。”
同樣受益的還有福田商務汽車品牌。“這次我們展出了輕型商用車旗下的全系車型及國V新品，通過現場的多個用戶互動及體驗環節，‘圖雅諾’城市物流版車型獲得了好幾個意向訂單。”福田輕型商用車事業本部一位負責人介紹說道。
打通“最后一公里” 向細分市場發力
“為了適應經濟和市場的‘新常態’，充分實現福田輕型商用車內部業務在研發、采購、市場分銷、客戶、服務以及傳播資源等方面的共享，福田汽車希望通過整合來提高產品的競爭力，并推動業務的整合增長。”周業軍對記者表示。
同時，自成立以來，福田輕型商用車在產品及市場定位方面也做出了相應調整。“用一句話來概括我們目前正在做的事，就是‘為客戶提供城市商務及現代物流集成系統解決方案’。現在，福田輕型商用車既有大VAN圖雅諾和風景G7，還有奧鈴輕卡，我們具備了充分的條件來解決城郊和城市‘最后一公里’的難題。”
以德系大VAN圖雅諾為例，該車不僅能夠滿足城市客運需求，也能滿足客戶對物流用車的需求。“下一步我們會針對更細分的市場來進行產品研發，圖雅諾將涉及到救護車、冷鏈車、通勤車、指揮車等細分品種和車型，這也是我們福田輕型商用車的目標市場。”周業軍說道。
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