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     “緣分就像山，你見或者不見，它都在那里”，用這句話來形容廈門三泰混凝土工程公司與華菱星馬集團之間的關系再合適不過了。

       何出此言？因為從上世紀開始該公司便開始購買星馬散裝水泥車，而直至2015年8月，三泰混凝土公司的負責人蘇文甫才第一次踏進華菱星馬的廠區。十幾年，因為信任，更因為緣分，該公司采購攪拌車、散裝水泥車無一例外，全部為星馬產品。

       在蘇文甫到來的當天，華菱星馬集團總經理助理何曉生熱情接待了其一行。先后陪同參觀了華菱四大工藝生產車間，星馬專汽各車間以及發動機分公司生產車間。一圈參觀下來蘇文甫滿頭大汗，卻直呼“不虛此行”。

       雖然第一次來，但蘇文甫告訴筆者，華菱星馬對于我來說猶如老朋友般親切，不過更讓我驚嘆的是老朋友的發展。

       是啊，十多年的時間，足以讓雙方發生太多變化，三泰混凝土公司早已是廈門市名列前茅的混凝土公司，而華菱星馬不僅完成重組上市，更是形成了核心零部件的產業鏈。在大浪淘沙的市場競爭環境中，雙方都頑強發展并壯大著。而蘇文甫一再向筆者強調“震撼”兩個字。他說，真的很震撼。華菱星馬從占地規模到生產能力，抑或是產品技術在我所到過的廠家中絕對是名列前茅的。之前聽說過漢馬動力，此次也是慕名而來，果然百聞不如一見。

       筆者了解到，伴隨著華菱星馬的發展，廈門三泰也在壯大，尤其是在今年混凝土工程行業一片哀鴻的行情下，該公司業務不降反而有所增長，足見蘇文甫的能力之強。對于此次前來，蘇文甫說，“我們是帶著了解市場而來，也是為考察產品的目的而來。聽說華菱星馬近年發展的動靜很大，而且還做出了自己的核心產品，很多行業人士都慕名而來參觀。我們作為老客戶、老朋友也希望來看看老朋友的發展，分享發展的喜悅。可以說，華菱星馬的發展能量之大已然超乎了我們的想象。”

       對于合作多年，為何之前沒有來到華菱星馬。蘇文甫是這樣說的，最初買攪拌車的時候，發現廈門行業內基本都是星馬攪拌車，而之前我們自己也有購買星馬散裝罐車，對星馬的產品也頗為信任。通過和星馬營銷人員的溝通和了解，我們決定一次性采購7輛攪拌車，正是這7臺車，助力我們公司一步步發展壯大。時至今日，這7臺車車況都還不錯，上裝使用情況還非常好，如果不是現在淘汰黃標車政策出臺，車輛還能繼續用，可以說星馬車為我們創造了巨大的效益，我們也很感恩。

       蘇文甫還談到，企業的發展，除了依賴市場大環境，更重要的是在于企業本身。對我們來說，要有火眼金睛，選擇良好的合作伙伴，采購高品質的裝備產品，才能保障發展。選擇合作方也需要擦亮眼睛，好比嫁人，一不小心就會嫁入偽豪門，撕破臉對雙方的聲譽也有損，不利于發展。很慶幸，當初選擇星馬就是我們最好的選擇，在公司十多年的發展中，星馬車給我們的生產發展提供了最重要的設備保障。我此次來還有一個重要目的就是，繼續合作，這取決于十多年來對星馬車累積的信任基礎。通過今天的參觀了解，華菱星馬現在的生產管理系統讓我非常佩服，而且產品零部件實現了一體化標準化生產，質量控制更加合理。更讓人驚訝的是漢馬發動機的生產已然實現了智能化，質量控制從人到設備管控的跨越讓我更加放心車輛的質量。

       今年以來，工程機械行業市場全面萎縮，不少行業內的企業受到沖擊，發展困難重重，而廈門三泰卻實現了穩步增長的發展，這在眾多混凝土企業中是為數不多的。此次來華菱星馬，蘇文甫還覺得是一場學習，不管是企業管理、產品還是市場，都值得學習，華菱星馬發展自主品牌的歷程足以看見華菱星馬發展的希望。我想我們未來的合作會更加親密無間，我對我們的合作更加有信心。

       蘇文甫熱忱，讓何曉生也備受感動，他說，華菱星馬的發展離不開老客戶朋友的大力支持，在華菱重卡的推廣以及漢馬動力的市場推廣上，很多星馬老客戶朋友都不遺余力率先使用推廣，幫助我們的新產品走進市場。為了回饋客戶的厚愛，我們也在致力于產品技術、質量的升級，為客戶打造更加完美的產品。今年，華菱星馬新的營銷政策就是“請進來、走出去”，就是希望用戶走進華菱星馬來了解產品品質，體驗華菱星馬的產品和文化。也歡迎客戶常來常往，企業與企業之間也要像走親戚一樣親近，共同交流發展狀況、分享發展成果，關系才能更加融洽，合作也才能夠更加親密無間。

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