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       2016年以來，中國重汽創新營銷，銷量穩步上升，同比增長17.8%，銷售收入同比增長8.3%，目標完成率高達57%。剛剛過去的7月份，中國重汽更是實現中重卡銷量10000輛，同比增長42%，是什么讓處在產品的結構優化和企業的轉型升級關鍵時期的中國重汽取得如此驕人戰績?重汽銷售部成功的市場推廣給出了答案。

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要讓越來越多的企業和用戶認識好產品

　　從分羹到搶蛋糕，中國重卡行業競爭進入白熱化已成不爭事實，幾大重卡企業在重視車輛性能質量的同時，更加關注產品宣傳推廣。中國重汽更不例外，手握曼技術法寶，輔之以大力度的產品推廣，怎能不收獲盆缽滿體。

　　重汽曼技術產品的優質高效已得到市場檢驗，當務之急是讓更多的用戶了解產品、使用產品并從中受益。從2016年年初，銷售部連續下發營銷單位區域市場推廣策劃實施細則、市場推廣費用計劃、網點單位區域市場申報推廣活動計劃、經銷單位市場推廣活動策劃實施指導意見、平臺宣傳推廣工作通知等各類市場推廣指導文件10余件，有效保障了各區域推廣活動的科學運行及有序開展。依據指導文件，分公司及經銷單位以巡展、試乘試駕、贊助結婚用車、巡訪等方式，向縱深兩方面開展市場推廣活動，開展各類活動近4000場次?？v向看，推廣活動從大城市下沉到縣鄉，再進一步下沉村級終端市場，推而廣之，將推廣活動集中開展到用戶密集的 “車窩”，抓住了終端用戶;橫向看，推廣活動鋪向各類市場，各個區域，推廣的車型則遍及公路、工程、專用各領域。

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要讓推廣形式更加接地氣、受歡迎

　　中國重汽的產品推廣形式花樣繁多，形式靈活，充分考慮散戶、司機、運輸公司等不同客戶群體的不同需求。首先，以主辦的形式，開展產品推廣品鑒會。銷售部在6月份不到一個月的時間里，舉辦了“十城聯動國五產品大型品鑒會”，以1871輛車的成交量完美收官;主辦專用車、渣土車專項會議，也取得可喜成效。其次，以參會的方式，參與相關行業交流會、沙龍、座談。中國重汽積極參與2016年電商物流大會、2016年全球冷鏈物流峰會、2016年中國首屆智慧物流高峰論壇等物流行業會議，展出、講解重汽物流用車，讓越來越的高端客戶發現、認識、走近重汽。再次，銷售部各分公司根據各地實際風土民情、客戶愛好、實地情況，選擇當地用戶愿意接受的方式開展各類“推廣+活動”，主要有“產品推廣+燒烤派對”、“產品推廣+少數民族村聚會”、“產品推廣+救災慰問”、“產品推廣+騎行俱樂部”等等豐富多樣的形式。此外，銷售部在互聯網平臺采取了以官方微信、智慧重汽平臺等自媒體宣傳為主、以合作媒體為輔的宣傳方式，充分利用網站論壇影響力，推動線上推廣有質有量開展，有聲有色進行。

細分市場“品”不同 精準推廣攬“客源”

　　重汽銷售部實施精準營銷，開展精準化產品推廣，先鎖定細分市場，再找準目標客戶群，然后有的放矢向客戶推介符合需求的個性化車輛。同時，對細分市場的調研、銷售、服務都有專人專項負責，建立起各類細分市場生態圈、交流群。目前，銷售部在?；愤\輸、快遞快運、轎運、冷鏈、渣運等細分市場成功取得突破，成功進入淄博、煙臺、鹽城等地?；愤\輸市場，接連拿下韻達、順豐、安能物流等公司大訂單，大舉進軍濟南、武漢、沈陽等地的渣運市場。

　　有效的產品市場推廣，大大提高了產品銷量和各地市場份額，擴大了中國重汽產品的口碑，也進一步鞏固了銷售部營銷網絡在各地營銷堡壘，對中國重汽集團的“時間過半，任務過半”任務起到了有力支撐。更重要的是，通過市場推廣，使得曼技術產品在重汽的比重增大，促進產品結構優化及品牌優化，極大提高了曼技術產品在?；?、快遞、散貨、渣土運輸、轎運、等各類細分市場的影響力，為重汽繼續引領重卡行業發展打好堅實基礎。

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