本報訊　7月1日，上汽依維柯紅巖商用車有限公司召開2013年半年度銷售全員大會。會上，上汽依維柯紅巖銷售事業部總經理曹宗強做了《2013年半年營銷工作報告》，總結分析了今年上半年重卡行業及公司銷售走勢、回顧了各項營銷管理變革措施，提出了今年下半年營銷工作新的舉措及“6+6”月度預測。

2013年上半年，上汽依維柯紅巖銷售事業部繼續堅定實施“三大戰役”和系列營銷改革措施，取得了顯著成效：1-6月實現整車銷售14636輛，同比增長61.5%；市場占有率同比提升1.3個百分點；出口業務同比增長180.1%；產品市場結構進一步改進，在保持自卸車優勢的基礎上，牽引車、載貨車、專用車等同比均實現了大幅增長。

上半年，上汽依維柯紅巖緊緊圍繞年初提出的“建立以銷售為核心的管理理念及流程”的工作思路：繼續深化“終端下沉”計劃，對經銷商一對一進行輔導作業，使絕大多數區域的銷量實現了增長，經銷商實銷能力明顯提高；通過差異化授權、調整商務返利政策等措施，銷售網絡質量得到顯著改善，特別是作為主銷區域的西南地區，銷售量同期增長率達到110.1%，遠高于行業42.0%的增長率，實現了競爭性增長；繼續實施專業細分、精準拓展專業市場，老金剛恢復市場活力、市場主銷的8×4自卸車型迅速上量、公路車、專用車實現了突破式增長；創新終端行銷模式，30余場“送戲下鄉”、60余場“車舞臺”、“流行音樂季”等形式多樣備受卡車司機歡迎的終端活動得到經銷商與用戶的一致認可，在現場踴躍購車實現“鹽堿地”開花結果，產品形象立體展示的基礎上，紅巖汽車品牌得到深度傳播；大力建設“有效服務網絡”，推進主動服務與承諾式服務，用戶滿意度得到改善；強化團隊管理，推行駐店商務代表以銷量為核心的薪酬考核機制，極大地調動了駐店商務代表的主觀能動性。

下半年，上汽依維柯紅巖銷售事業部將繼續推行以業務為導向、以銷量為核心的營銷總體思路。加強服務保障和商品改進；進一步細分市場，創新業務拓展渠道；優化網絡質量、構筑堅實的網絡基礎；致力建設學習型創新型團隊，培養人才、發現人才，提高渠道綜合營銷能力與售前、售中、售后客戶滿意度；借助媒介優勢加大品牌傳播力度，繼續實施“接地氣”的終端行銷活動；實施滿意工程，打造有效服務網絡和有競爭力的配件價格體系等。

創新是永恒的主題，上汽依維柯紅巖上半年銷售工作之所以取得一系列成果，曹宗強認為這主要得益于全體營銷將士的共同努力和銷售業務模式、管理模式的不斷探索、創新實踐。